Q：供应商要求款到发货，怎么谈判降低风险？

可以从分批付款、分批发货入手，把一笔全款拆成几批，每批验货后付款，风险敞口就小很多。

  • 首批小额全款，验证配合度
  • 后续改为 30% 预付、70% 见提单副本
  • 引入第三方验货作为付款前提
  • 长期合作再逐步过渡到账期
  • 可以先从一单分两批发货开始试

谈判时给对方确定性，比如固定月采购量和准时付款记录，比单纯要求降比例更有效。首批金额尽量压小，验证清楚后再放大单量，试错成本也低一些。先小单验证，再谈更大的单量。