Q：拉链采购常见付款方式有哪些，比例怎么定？

常见是预付加尾款、月结和信用证三类。比例看合作深度和金额，新供应商预付比例高，老供应商可谈账期。

  • 新客户：30%–50% 预付，余款发货前或到货后
  • 老客户：月结 30–60 天较常见
  • 外销：T/T 或即期信用证
  • 大额订单可分批付款、分批交货
  • 预付比例高低，往往比单价更能反映合作地位

付款节奏要和验货节点绑定，尾款放在验收合格后，是最有效的质量约束手段。付款条件与验货标准一起谈，质量才有人兜底。